南通分行做實做細普惠業務提升價值貢獻

工商銀行南通分行認真貫徹落實總省行關于普惠金融的發展戰略和實施路徑，堅定普惠業務政治站位，落實落細黨中央關于做好“五篇大文章”的決策部署，通過聚焦普惠貸款，持續增強市場競爭力和服務實體經濟能力。截至2024年9月末，該行監管口徑普惠貸款余額267.22億元，比年初增加47.81億元；普惠客戶數13649戶，比年初新增4182戶。   

發揮產品優勢，堅持線上線下雙輪驅動。一是持續發揮抵押類產品“壓艙石”作用。繼續做大包括e抵快貸、e企快貸、e農快貸、e擴快貸及普通網貸通等網貸通業務，發揮該產品在數字化押品基礎上結合盯市技術執行押品在線初評和復估的優勢，提高流程效率和客戶體驗，擴大產品市場知名度和影響力。二是持續加強銀政合作。推進線下重點客群營銷，全面推廣“財信保”“擔易貸”“蘇農貸”“專精特新貸”等銀政通產品，做好小微創業貸優質存量客戶承接，實現銀政企三方共贏。三是有序推動信用類產品發展。該行針對重點客群，設計興農村社貸、專精特新貸、科技創新貸、普惠采購貸和規上企業貸方案，為研發能力強、發展前景好的重點領域小微企業提供隨借隨還的經營快貸融資服務。

優化營銷模式，提升普惠業務市場地位。一是做好優質客戶提質，持續圍繞地區優勢和特色產業、核心企業上下游、優質園區、產業集群、專業市場、上市（擬上市）企業等普惠重點客群做好營銷拓展，做好線上線下產品組合，提升優質小微企業在該行融資份額；加強與公司、投行、國際、結現等對公專業聯動，配套綜合金融服務方案，提升小微客戶對該行的價值貢獻。二是聚焦重點領域拓展，聚焦對本地區國家高新技術企業、專精特新(含小巨人、單項冠軍）、現代服務業、外貿等重點領域加大服務力度，提高目標客戶的滲透率。三是推動涉農市場獲客擴面，加強與鄉鎮政府、縣級平臺、蘇農云等外部合作，豐富獲客來源和信息校驗維度，在風險可控的前提下，運用種植e貸、興農致富貸等產品，營銷家庭農場、農民合作社、種植大戶、農業企業、農業社會化服務組織等新型農業經營主體普惠型涉農客戶。

加大創新產品推廣，培育新增長點。針對省行推出的創新產品，第一時間組織支行進行學習，研究梳理目標客戶，布置落實產品推動計劃。“興農村社貸”方面，做好目標摸排與集中攻關。一方面由分行普惠部對新型農業營業主體清單內合作社清單整理下發支行，要求支行落實集鎮網點及客戶經理進行認領，另一方面要求支行班子牽頭積極與鎮政府、村委會對接，做好轄內村鎮情況的摸排。其他四類產品方面，加強協同聯動與組織推動。結合南通分行“規上工業企業大走訪”工作專班機制，由分行公司部牽頭，普惠部共同參與指導支行精準營銷客戶，適配合適產品。做好省行創新場景業務營銷，全面做好商戶e貸、工銀惠享貸等產品營銷，發揮經營快貸產品優勢實現高效拓戶。